Sprechen ist eine Kunst!

Als Kommunikations-Trainer muss man laut und deutlich Sprechen.
Niemand hat was von schnell gesagt…

Der Schnellsinger!

Wie Ihr Unterbewusstsein Sie beim Kauf steuert!

Mit Hilfe von Hirnscannern wollen Werber herausfinden, wie sich ­Konsumenten von Reklamespots beeinflussen lassen. Konkret: Wie kann man Sie dazu verführen, dass Sie KAUFEN!

Das Hirn denkt mitAlle meine Hörbuchkunden wissen: Nicht nur das Auge, auch das Ohr isst mit!
In einem Versuch wählten die Gäste in einem US-Restaurant dreimal häufiger  französischen Wein, wenn im Hintergrund dezent französische Musik gespielt wurde
.

Lief dagegen deutsche Musik, zogen mehr Gäste deutschen Wein vor. Keiner der Testpersonen war bewusst, wie sehr die Musik sie beeinflusste. Solche Studienergebnisse zeigen: Gerade in Fällen, wo der Kunde unsicher ist, was er kaufen soll, entscheidet das Unterbewusstsein massgeblich mit.

Immer häufiger greifen Marketingexperten auf die Technik der Hirnforschung zurück. Ihr Ziel: das Kaufverhalten der Konsumenten über das Unterbewusstsein steuern. Die Werbebranche nennt das «Neuromarketing». Wissenschaftler untersuchen, was im Kopf des Konsumenten beim Anblick einer Werbung oder eines Produktes vor sich geht. Dies funktioniert zum Beispiel mit einem Hirnscanner, dem Magnetresonanz-Tomografen. Das Gerät zeigt an, welche Bereiche des Geirns zu einem bestimmten Zeitpunkt besonders durchblutet werden und damit aktiver sind als andere. Zeigt man den Kunden Bilder, leuchten je nach Denkarbeit und Emotionen unterschiedliche Hirnregionen auf.

Das Wort «Rabatt» reduziert im Hirn die Kritikfähigkeit!

So zeigte sich, weshalb der Ausverkauf funktioniert: Beim Anblick eines Schildes mit der Aufschrift «Rabatt» war beim Test eine Kontrollregion im Vorderhirn weniger aktiv als üblich. Die Schlussfolgerung der Forscher: Das Wort «Rabatt» reduziert die Kritikfähigkeit der Kunden. Dafür zeigte sich das Belohnungszentrum im Hirn umso lebendiger.

Die Forscher fanden her aus, dass das Gehirn bei Autowerbung je nach Modell unterschiedliche Emotionen auslöst. So aktiviert der Anblick eines Mini-Coopers Hirnteile, die auch beim Betrachten von freundlichen Gesichtern reagieren. Das kleine Auto wird offenbar vermenschlicht, im Gegensatz zu einem Porsche oder Ferrari. Setzen Marketingexperten diese Erkenntnisse der Hirnforschung gezielt ein, können sie die Kunden mit Werbung besser beeinflussen.

Top-Model oder Durchschnitts-Frau?
Hirnscanner bringen unbewusste Gefühle zu Tage. Neuromarketing zeigt ausserdem, wie schlecht Konsumenten ihr eigenes Verhalten interpretieren: In einem Test wurden für Dessous-Werbung Models mit Topfigur und Frauen mit durchschnittlichem Äusseren engagiert. Die Mehrheit der Testpersonen gab an, dass die „normalen“ Frauen ansprechender seien. Der Hirnscanner zeigte jedoch das Gegenteil: Die Werbung mit den Topmodels wirkte deutlich attraktiver – auch wenn sich die Testpersonen dessen offenbar nicht bewusst waren.

Mit Hirnuntersuchungen fanden die Forscher auch heraus, welche Produkteaufschriften völlig wertlos sind. So zeigte ein Versuch, dass Warnhinweise auf Zigarettenpackungen das Verlangen nach einer Zigarette nicht reduzieren. Im Gegenteil: Sie aktivierten bei den Testpersonen das Suchtzentrum im Gehirn erst recht. Die Warnhinweise können bei abhängigen Personen also sogar das Rauchbedürfnis fördern. Das lernen wir ja schon in meinen Seminaren und Referaten. Meiden Sie: „NICHT“ und „KEIN“. Stellen Sie sich KEINEN pinken Elefanten vor, der KEINEN Hut auf dem Kopf hat!

Diese Studie wurde am 6. Dezember 2010 von Marc Mair-Noack, Redaktion saldo, erstellt und von Bruno Erni ergänzt. (Foto: BAB.ch/HUBER/SMETEK)

Kraftvolle Grüsse

Bruno Erni
www.brunoerni.com

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Herzliche Grüsse
Ihr
Bruno Erni

Starten Sie durch!

Wie starten Sie ins 2011? Haben Sie Ihre Ziele, Wünsche, Träume und Vorsätze fürs 2011 schon aufgeschrieben? Ich mache das jedes Jahr! Schliesslich entsteht grosse Freude und einen SINN im Leben, wenn man Western union agent Ziele erreicht. Auf meiner Webseite, an meinen Referaten und Seminaren gehe ich immer wieder auf die 15 Lebensbereiche ein, bei denen man sich Ziele setzen kann. Sie finden auch einen kostenlosen Podcast zu diesem Thema auf iTunes (http://itunes.apple.com/ch/podcast/bruno-erni-podcast-nr-003/id390393506?i=86680758s).

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Herzliche Grüsse und viel Erfolg im 2011!

Ihr Bruno Erni
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Gerne empfehle ich heute das neue Buch „Simplify your Time“ von Prof. Dr. Lothar Seiwert.

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Ein aktuelles ZDF-Interview (29. Dezember 2010) können Sie sich jetzt hier ansehen: http://www.zdf.de/ZDFmediathek/beitrag/video/1224614/Vom-richtigen-Umgang-mit-der-Zeit

Herzliche Grüsse und einen guten Rutsch ins 2011!
Bruno Erni

Podcast Nr. 8 ist jetzt online – Thema: Veränderung

Podcast von Bruno Erni, https://www.brunoerni.com/erfolgstools/podcast
Podcast Nr. 8 (Dauer 15 Min.) habe ich soeben online gestellt. Passend zum Jahreswechsel mit dem Thema: „Veränderung“. Am einfachsten abonnieren Sie sich JETZT den Podcast über den Ria agent iTunes-Link! (Siehe Link unten) – BITTE WEITERSAGEN!

http://itunes.apple.com/ch/podcast/bruno-erni/id390393506

Oder auf der Webseite: https://www.brunoerni.com/erfolgstools/podcast

Blick hinter die Kulissen

Liebe Bruno Erni Blog-Leser

Einige von meinen Kunden wollten nochmals die Bilder „Hinter den Kulissen“ sehen, welche für das DVD-Set von Trainer Power Marketing gemacht wurden. Stefan Dudas und ich möchten das nicht vorenthalten.

Hier ein Blick hinter die Kulissen:

www.trainer-power-marketing.com/blick-hinter-die-kulissen

Erkennen Sie die VIP-Trainer?
Ja richtig! Gerd Kulhavy, Gründer der erfolgreichsten Referentenvermittlung in Europa, ist dabei! Sowie der Zeitpapst Prof. Dr. Lothar Seiwert. (www.lotharseiwert.de) Wussten Sie, dass er über 4 Millionen Bücher verkauft hat? Dann Mister MegaMemory®: Gregor Staub. (www.gregorstaub.com) Er ist DER Gedächtnistrainer und macht einen gewaltigen Umsatz! Umberto Saxer (www.umberto.ch) ist Verkaufstrainer Nr.1! 4seohunt.com/www/blog.brunoerni.com An ihm führt kein Weg vorbei. Sein Hörbuch, „Bei Anruf Erfolg“, gilt seit 13 Jahren als das Meistverkaufte! Und in der Tat konnten wir auch den bekanntesten Rhetorik- und Schlagfertigkeitstrainer gewinnen: Matthias Pöhm! (www.poehm.com)

Was die alles verraten? Na das ist einfach! Wie werden Sie schnell erfolgreich? Wie kommt Ihre Firma schnell zu Umsatz? Wie werden Sie bekannt? Was genau braucht es dazu? Wie werden Sie eine „Marke“? Was können Sie verdienen?

Stefan Dudas gibt weiter Infos ab, was es im Internetbereich alles gibt und was dabei wichtig ist, um Umsatz mit und dank dem Internet zu machen. Wir nennen es das WEB-Marketing. Bruno Erni, also ich, zeigt Ihnen, wie Sie schnell zu einen Auftrag kommen und wie genau das LIVE-Marketing funktioniert.

Was also alles so VOR der Kamera passierte erfahren Sie hier:

www.trainer-power-marketing.com/dvd-set

Viel Spass!

Bruno Erni
www.brunoerni.com

Ein zweiter Artikel

Es werden nur 1000 DVD-Sets produziert. Bei matrix-cash.com mind. 50’000 Trainern und Beratern im deutschsprachigen Raum dürfte die Auflage schnell vergriffen sein. Ab dem 5. 4seohunt.com/www/blog.brunoerni.com November können Sie dann das DVD-Set bestellen. Reservieren Sie sich jetzt Ihr Exemplar kostenlos und absolut unverbindlich:
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PS: Dieses DVD-Set ist ein “Muss” für alle Trainer und Berater.
Egal, ob Sie erst starten wollen oder schon jahrelang im Geschäft sind.

Die 7 Experten:
Bruno Erni & Stefan Dudas
Gerd Kulhavy (Speakers Excellence)
Umberto Saxer, Gregor Staub, Matthias Pöhm und Prof. Dr. Lothar Seiwert

Willkommen auf dem brandneuen Blog von Bruno Erni

Wir sind mit dem Design des Blogs noch nicht ganz fertig.

Aber schon bald finden Sie hier NEWS, Tipps und Tricks, Gedanken und mehr. Seien Sie also gespannt.